Webサイトの競合分析とは？調査の必要性と分析方法を解説！

近年、インターネット上での競争は日々激化しています。そのなかで、自社のWebサイトがどのような位置にあるのか、またどうすれば競合より一歩先に進めるのかを知ることは非常に重要です。そこでこの記事では、競合分析の具体的な目的や必要性、さらには主要指標や分析方法、ツールの選択などを詳しく解説します。

Webサイトの競合分析とは？

Webサイトの競合分析は、業界や市場での自社の立ち位置を正確に把握するための重要な手段です。自社のWebサイトの競争力を向上させ、市場での成功要因を洗い出すために欠かせないプロセスだからです。

競合分析は、自社がWeb上で活動するなかで、直接的または間接的に競合関係にあるサイトやサービスを詳細に調査する作業を指します。調査の中で、競合のサイトデザイン、コンテンツの質、SEOの取り組み、ユーザーエクスペリエンスなど、さまざまな要因が詳しく分析します。

そして、自社のサイトが持つ強みや弱み、さらには改善すべき点の明確化が可能です。新しい事業やサービスを市場に投入する際、または現行の事業方針や戦略を見直すとき、競合の動きや戦略を理解しておくことは極めて価値があります。

なぜなら、自社の方向性をより的確に定め、市場での成功確率を高められるからです。さらに、現代テクノロジーの活用で、競合分析をより深く、効率的に進めることが可能です。

多様なフレームワークや専用のツールを使用することで、自社のWebサイトの位置付けや、競合との違いを明確にし、具体的なアクションプランを策定できます。

Webサイトの競合分析の目的

Webサイトの競合分析の主要な目的は、サービスのポジショニングを明確にし、効果的なコンテンツ戦略の策定です。Webサイトを運営する際、多くの企業やブランドが競合他社との差別化を求められます。差別化を達成するための手段として、競合分析は不可欠なツールです。

まず、サービスのポジショニングを明確にするための分析は、自社のサービスが市場内でどのような位置を占めているかを理解するためのものです。サービス改善の方向性や新たな価値提案を生み出すヒントを得られます。

一方、コンテンツ戦略の策定を目的とした分析は、マーケティングの観点からの競合を特定し、どのような内容でどのようなターゲットにアプローチすべきかを明確にします。たとえば、類似のサービスを提供していなくても、同じキーワードでの上位表示を目指す場合、企業やブランドは間接的な競合として考慮すべきです。

なぜ競合分析が必要か？

競合分析を行う最大の理由は、自社の製品やサービスの差別化を明確にし、市場での競争力を向上させるためです。競合分析により、市場のトレンド、顧客のニーズ、そして自社の価値をより深く理解し、適切な戦略を策定できます。

ひとつの主要な側面は、競合他社の活動や取り組みを知ること。これにより、自社の強み、弱み、そして最も重要な価値提案が何であるかを明確に捉えられます。結果として、より魅力的な製品やサービスの提供が可能となり、利益の最大化が期待できます。

さらに、競合分析を深堀りすることで、さまざまなマーケティングの手法やヒントの発見も可能です。例として、新たな顧客層の存在、まだ誰も取り組んでいない市場のニッチな領域、そして新しいビジネスチャンスの発見などが挙げられます。

また、市場の動向や競合他社の戦略を知ることで、自社の製品やサービスの価格設定を適切に行う手助けとなり、とく新しい製品やサービスを市場に導入する際に非常に役立ちます。

競合分析のための主要指標

結論として、競合サイトの分析を行う際には、特定の指標に基づいて評価を行うことが不可欠です。指標を正しく捉えることで、自社の位置を明確にし、戦略の方向性を定める助けとなります。

競合サイトを効果的に分析するためには、以下の主要指標を参考に、サイトが真のベンチマークとして適切であるかを判断します。

なお、ベンチマークサイトとして選んだサイトの各指標が予想以下であった場合、サイトが適切なベンチマークとしての価値を持っているか再評価が必要です。理想的には、自社よりも性能が優れているサイトをベンチマークとして設定します。

アクセス数

競合サイトの流入数は、サイトの影響力や人気を判断する基盤となる指標です。指標を適切に捉え、分析することで、自社のサイト向上の方向性が明確になります。アクセス数、すなわちサイトの流入数は、競合サイトの評価を行う上で最も手軽に理解できる基本的な要素です。

サイトに訪れるユーザー数が多ければ、サイトが持つ影響力や知名度が高いことを示唆します。一方で、アクセス数の少ないサイトを基準として分析することには、限られた意義しかありません。

流入数が急増している競合サイトを特定した際、背後にある要因を調査することは非常に有益です。たとえば、特定のキーワードやマーケティングチャネルからの流入が増えている場合、それらの手法を自社サイトの改善策として取り入れることを検討できます。

検索キーワード

競合サイトの検索キーワード分析は、自社の成長戦略を組み立てるうえでの要となる情報源です。このデータを元に、最も効果的なキーワードに焦点を当ててコンテンツを展開することで、サイトの流入を増やせます。

検索キーワードは、ユーザーとウェブサイトを結びつける重要な要素です。競合サイトのキーワード調査を通じて、自社がターゲットとするべきユーザーのニーズを探求できます。とくに、多くの流入を持っている競合サイトのキーワードは、自社サイトの向上の鍵となる可能性があります。

さらに、単にキーワードを調査するだけでなく、キーワードの検索順位や検索ボリュームも確認することが重要です。どのキーワードにどれだけの努力を注ぐべきかを判断するのに役立ちます。高い検索ボリュームを持つキーワードのページは、サイトのトラフィック向上に大きく貢献する可能性があります。

広告の出稿状況

競合サイトの広告出稿キーワードと期間は、自社サイトの戦略策定にとっての貴重な指針です。情報から、どのキーワードがコンバージョンに効果的か、そして持続的にどのキーワードへの投資が効果をもたらしているかを洞察できます。

広告を出稿しているキーワードは、競合が特に注力している、あるいはトラフィック獲得を意図しているキーワードである可能性があります。さらに、広告の出稿期間も重要な指標です。

継続的に広告が出稿されているキーワードは、費用対効果が良好であることを示唆しています。また、出稿キーワードは市場のニーズを示している可能性もあるため、新しいコンテンツを作成する際に必要な要素でもあります。

流入元

Webサイトの成功には、さまざまな流入元からのアクセスを確保することが極めて重要であり、競合サイトの流入元を分析し、自社の集客戦略の方向性や課題を明確にすることが可能です。Webサイトへのアクセスには、検索エンジン、ソーシャルメディア、外部サイト、メールなど、多種多様なチャネルが存在します。

各チャネルは、それぞれ異なる顧客層やニーズを持つユーザーを引き寄せる可能性があります。多様なチャネルからの流入が見られる競合サイトは、多角的なアプローチが成功している証拠です。特定の流入源に依存せず、さまざまなルートでのアクセスを増やす戦略が実施されていることを意味します。

このような戦略は、一部の流入元が減少した際のリスクを分散する上で有効です。そこで、競合サイトがどのチャネルに力を入れ、どのようなアプローチを取っているのかを詳細に分析することが求められます。

たとえば、SNSの活用方法やコンテンツの質、配信頻度など、具体的な取り組みを洞察することで、自社の施策に活かせます。

コンテンツ

競合サイトのコンテンツ分析は、自社サイトのコンテンツ戦略を最適化する上で欠かせないステップであり、検索エンジンでの評価を高める手助けです。Web上の競合サイトに存在するコンテンツやページは、まさに情報提供の宝庫といえます。

自社でのコンテンツ制作時に役立つリファレンスとして活用できます。とくに、目指すキーワードにおいて検索ランキング上位に位置するページは、内容や構成が検索エンジンによって高く評価されていることの証明です。

そのため、上位表示の競合ページを徹底的に分析することで、どのようなキーワード、タイトル、見出し、共起語が使用されているのか、そして、コンテンツの量や質、画像や動画の使い方、さらには技術的な面でのマークアップの方法など、さまざまな側面からの情報を得られます。

確かに、専門の競合分析ツールを利用することで、これらの情報の一部を迅速に把握することは可能です。しかし、最終的には自らの目で実際のコンテンツを確認し、質や特徴を理解することが最も確実な方法といえるでしょう。

ツールと人の視点、双方のアプローチを組み合わせることで、より洗練されたコンテンツ戦略の策定が期待できます。

被リンク数

被リンクの獲得はSEO対策における中心的役割を担っており、競合サイトの被リンク状況の分析は、自社サイトの被リンク戦略を練る上での非常に価値ある情報源です。しかし、単に数を増やすだけではなく、質の高いリンクを多様な外部ドメインから受けることが最も有効です。

基準を設定するための良質な参考データは、競合サイトの被リンク状況にあります。具体的には、検索ランキング上位の競合サイトが、どのようなドメインから被リンクを獲得しているのかを明らかにすることが必要です。

情報を元に、自社サイトのコンテンツの質を高め、ドメインからの被リンクを受けられるよう努力する手法をリンクアーニングと呼びます。さらに、被リンクの質や数を一目で確認するためには、専門ツールの活用が必須です。

ツールにより、効率的に競合の被リンク状況を分析し、自社サイトのSEO戦略をより強固なものとする手助けを受けられます。

ページ数

競合サイトのページ数は、自社のWebサイト制作における参照基準として、非常に価値のあるデータといえます。Webサイトの規模や情報量を示す指標として、ページ数は一つの大きなヒントです。競合サイトの規模を知ることで、自社サイトの制作方針や情報提供の幅を考える土台として活用できます。

特に、検索エンジン上での競合サイトの視認性や情報提供の幅を測るためには、どれだけのページがGoogleにインデックスされているかを調査することが効果的です。

方法として、Google検索で「site:」コマンドを活用することで、簡単に数を確認できます。具体的には、Google検索窓に「site:競合サイトのURL」と入力することで、該当サイトが持っているインデックスされたページの総数を確認できます。これを基に、自社サイトの制作方針や展開する情報の量を計画できるでしょう。

競合サイトの見つけ方

競合サイトの特定は、オンラインビジネスの戦略策定において、極めて重要なステップです。ここでは、効果的に競合サイトを発見する方法を紹介します。

キーワードの特定

自社サイトの核となるキーワードを明確にします。自社が強調したい特性や提供する価値を端的に示す単語、または短いフレーズであることが理想的です。さらに、将来的に検索結果での上位表示を目指すキーワードも考慮するとよいでしょう。

キーワードに基づく検索

確定したキーワードを用いて、検索エンジンでの調査を開始します。この時点で、上位表示されるサイトの中から実際の競合を見極めることが必要です。全ての上位サイトが競合とは限らず、たとえば情報提供型のサイトや一般的なデータベースは競合から除外することが考えられます。

中立的な検索結果の確保

調査を行う際、シークレットモードやプライベートブラウジング機能を活用しましょう。過去の検索履歴や閲覧データの影響を受けず、より客観的な検索結果を得られるからです。

競合分析に活用できるフレームワーク

競合分析を効果的に行うためには、さまざまなフレームワークの利用が推奨されます。以下、主要な4つのフレームワークを紹介します。

3C分析

3C分析は、市場全体を理解する上での基本的なフレームワークです。市場や顧客（Customer）、競合企業（Competitor）、自社（Company）の3つの要素を通して、市場の動きや競合との関係、自社の位置付けを総合的に分析します。

とくに、顧客のニーズや競合との違い、自社の強み・弱みを把握するためには非常に有効です。

4C分析

4C分析は、より顧客中心の視点での分析フレームワークで、商品やサービスの価値（Customer Value）、コスト（Cost）、利便性（Convenience）、そしてコミュニケーション（Communication）を重点的に考察します。

4Cは、顧客が商品やサービスをどのように認識し、それに基づいて購買判断を行っているかを理解するための鍵です。

4P分析

4P分析は、事業や製品の戦略を策定するためのフレームワークで、製品（Product）、価格（Price）、販売場所（Place）、販促（Promotion）の4つの視点から自社の商品やサービスの特徴や市場での展開方法を検討します。

これを通して、自社製品の競争力を高め、競合との差別化を図るための戦略を考えることが可能です。

SWOT分析

SWOT分析は、内部・外部環境を総合的に分析する手法で、自社の強み（Strengths）、弱み（Weakness）、外部の機会（Opportunities）、脅威（Threats）を明確にします。これにより、事業の方向性を定める上でのリスクや機会を客観的に評価し、適切な戦略を策定することが可能となります。

分析ツールの選択とおすすめ

分析ツールの選択は、要求する情報や機能、予算に応じて検討することが大切です。これらのツールを適切に活用し、競合サイトの動向を理解することで、自社サイトの成果を最大化が可能となります。ただし、無料の分析ツールも存在しますが、より詳細な情報や機能を求める場合には、有料のツールを検討することがおすすめです。

Keywordmap

日本企業が運営するKeywordmapは、SEM領域でのキーワード選定や効果測定を助けます。競合サイトのキーワード流入状況を把握でき、最大3つの競合サイトとの比較も可能。料金は無料トライアル版があります。

Gyro-n SEO

SEOノウハウが詰まったGyro-n SEOでは、検索順位やキーワードに関する情報を得られます。検索順位の確認や、キーワード別に競合サイトの把握が可能です。料金はスタータープランが月額500円からで、3か月の無料トライアルも提供されています。

SimilarWeb

イスラエル発のSimilarWebは、初心者でも扱いやすいインターフェースを持っています。競合サイトのアクセス数やユーザー属性を確認可能です。料金プランには無料版も含まれています。

eMark+

上級者向けのeMark+は、深いデータ分析が行えるログ解析サービスです。競合サイトのユーザー属性を確認でき、独自のモニターデータの活用も可能です。料金は無料版も提供されており、有料版は初期費用10万円からとなっています。

ahrefs

60万人以上が利用するahrefsは、被リンクを中心にした分析が行える世界的なツールです。膨大なリンクデータを基にした被リンクの調査や、キーワードボリュームの把握が可能です。7日間7＄のトライアル期間後、料金はライトプランが月額99＄から開始されます。

まとめ

Webサイトの競合分析は、市場や業界での自社の位置を確認し、競争力を向上させる手段です。自社サイトの強み・弱みを認識でき、市場の成功要因を洗い出せます。分析の目的は、サービスのポジショニングを明確にし、効果的なコンテンツ戦略を策定することです。

市場内での差別化と成功のためには、分析が不可欠です。競合分析の重要性は、差別化を明確にし、市場での競争力を上げるためにあります。また、市場のトレンドや顧客のニーズを深く理解し、適切な戦略を立てるためにも必要です。

効果的な競合分析を行うためには、特定の指標に基づく評価が必要です。また、分析にはさまざまなフレームワークとツールが利用できます。無料のツールも存在しますが、詳細な情報を求める場合は、有料のツールの使用がおすすめです。